判断-枠組[法則] 自己決定理論 人のやる気を引き出すカギは、自律性(自分で決める)、有能感(できる実感)、関係性(繋がり)。外発的動機づけ(他人からやらされる)は一時的で、内発的動機づけ(自分がやりたいからやる)こそが、持続的な成長 2025.04.02
行動-動機[一貫性] フットインザドア(段階的要請法) 新規のセールスや難易度の高い交渉や要求を成功させる交渉術として、本題の要求を提示する前に、簡単で容易に承諾されそうなことから提示し、段階的に条件を膨らませて要求レベルを上げていく方法。訪問販売員が粘る 2022.12.23