人が情報を認知して、価値を判断するためには「比較する」ことが最も重要。 だから、情報を常に比較できるようにして、「こっちの方が良い」と判断させることで購買欲を高められる手法を使っているのがAppleのカラーバリエーション。 人の心理を巧みに活かす「コントラスト効果」や「系列位置効果」、「おとり効果」をどのように活用しているかを事例として紹介しています。
#コントラスト効果
#おとり効果
#系列位置効果
#商品選択
#製品ラインナップ
複数の情報を順に覚えていく際、内容ではなく順番によって覚えやすさに違いが生じやすいという現象で、中間に覚える情報は忘れやすいのではなく、記憶に残りにくい傾向が強い。 初めの方に提示される情報は、長期記憶として残りやすく、最後…
特に最初に提示された数字に対して、船が碇を降ろして固定するかのように強い印象を受けてしまうため、その情報が前提条件となって、以降に提示される数字との比較において、優劣、損得などの判断が左右される現象。 しかし、最初に提示され…
人は、比較によって情報処理するため、似たような選択肢が複数ある場合は、となり同士の情報を比較して相対的に判断する。 同じような種類でレベルの違う3つ以上の選択肢がある場合、多くの人は中間の平均的な選択肢を選びやすい傾向が強い…
極端に高いクオリティの製品と、極端に低いクオリティの製品がある場合、その中間に位置する製品を妥協的に選びやすい消費傾向がある。 この効果は、選択肢が極端であるほど、中間の選択肢に対して「ちょうどよい魅力的な選択」にみえるため…
同じ空間や時間軸で認識された連続する２つ以上のモノゴトや情報を認識する際、最初に感じた刺激との差異を感じると、実際の差よりも大きな差として感じ、より深く記憶されてしまう、比較によって引き起こされる脳の錯覚。 人間の脳はモノゴ…
同じ空間や時間軸で認識された連続する２つ以上のモノゴトや情報を認識する際、最初に感じた刺激との差異を感じると、実際の差よりも大きな差として感じ、より深く記憶されてしまう、比較によって引き起こされる脳の錯覚。 人間の脳はモノゴ…
同じ空間や時間軸で認識された連続する２つ以上のモノゴトや情報を認識する際、最初に感じた刺激との差異を感じると、実際の差よりも大きな差として感じ、より深く記憶されてしまう、比較によって引き起こされる脳の錯覚。 人間の脳はモノゴ…
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