アンカリング効果

このページと関係がある認知科学用語

• 
  プライミング効果

  あらかじめ見聞きした刺激情報（文字・画像・動画・音楽など）によって、その後の課題や行動によって処理される刺激情報が、無意識のうちに促進や抑制などの影響を受ける連想能力による効果。 プライミング効果には、直接的プライミングと間…

• 
  ゴルディロックスの原理（松竹梅の法則）

  人は、比較によって情報処理するため、似たような選択肢が複数ある場合は、となり同士の情報を比較して相対的に判断する。 同じような種類でレベルの違う3つ以上の選択肢がある場合、多くの人は中間の平均的な選択肢を選びやすい傾向が強い…

• 
  ナッジ

  人は意思決定をする際、強制されるよりもそれとなく誘導される方が選択しやすいという性質がある。 そこで、行動を強制したりせずに、小さなきっかけとなる選択肢を与えることで、本人が無意識のうちに「良い選択」ができるように誘導する、…

• 
  ドアインザフェイス（譲歩的要請法）

  最初に無理だとわかっている過大または過剰な要求を提示し、わざと断られたあと、当初の提示よりも小さな要求となる本題を提示することで、受け入れてもらいやすくする「人間心理」を巧みに利用した交渉術。 訪問販売員が門前払いされる際に…

• 
  コントラスト効果（対比効果）

  同じ空間や時間軸で認識された連続する２つ以上のモノゴトや情報を認識する際、最初に感じた刺激との差異を感じると、実際の差よりも大きな差として感じ、より深く記憶されてしまう、比較によって引き起こされる脳の錯覚。 人間の脳はモノゴ…

• 
  代表性ヒューリスティック（連言錯誤）

  代表的・典型的でありがちなモノゴトは、経験則によって「こういうときはこうなるもの」という、すでに持っているイメージから、実際に起こる確率よりも過大に評価してしまう。 ひとつひとつを考えることなく、無意識のうちに意思決定や結論…