最初に提示された数字や具体的な強い印象を受けて、船が港で係留されて固定されてしまうかのように、無意識のうちに最初に示された情報に思考が固定化してしまうことで、その後に受ける情報や認知と比較する基準にしてしまう心理テクニック。 あらゆるものごとの判断の基準になってしまうことで、値段や価値を判断してしまうため、 「すぐできる効果的なマーケティング手法」として広く世の中に受け入れられている認知バイアスの一つで、多くの人が、広告・広報活動に取り入れている。
#アンカリング効果
#焦点化の法則
特に最初に提示された数字に対して、船が碇を降ろして固定するかのように強い印象を受けてしまうため、その情報が前提条件となって、以降に提示される数字との比較において、優劣、損得などの判断が左右される現象。 しかし、最初に提示され…
人は、比較によって情報処理するため、似たような選択肢が複数ある場合は、となり同士の情報を比較して相対的に判断する。 同じような種類でレベルの違う3つ以上の選択肢がある場合、多くの人は中間の平均的な選択肢を選びやすい傾向が強い…
あらかじめ見聞きした刺激情報（文字・画像・動画・音楽など）によって、その後の課題や行動によって処理される刺激情報が、無意識のうちに促進や抑制などの影響を受ける連想能力による効果。 プライミング効果には、直接的プライミングと間…
同じ空間や時間軸で認識された連続する２つ以上のモノゴトや情報を認識する際、最初に感じた刺激との差異を感じると、実際の差よりも大きな差として感じ、より深く記憶されてしまう、比較によって引き起こされる脳の錯覚。 人間の脳はモノゴ…
人は意思決定をする際、強制されるよりもそれとなく誘導される方が選択しやすいという性質がある。 そこで、行動を強制したりせずに、小さなきっかけとなる選択肢を与えることで、本人が無意識のうちに「良い選択」ができるように誘導する、…
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