おとり効果（非対称優性効果）

具体例

• 安価な新型モデルを選択しやすいように、性能は劣り高価な旧型モデルを比較商品として載せる

• 通常版と廉価版の組み合わせでは廉価版の方が売れてしまうので、プレミアム版を用意して通常版のお得感を高める

• オプションなどの組み合わせを変えたおトクなプランと高価な単体プランのサービスラインナップ

提唱者・発祥エピソード

行動経済学や意思決定論の第一人者であるダン・アリエリー博士は、ベストセラー「予想通りに不合理」で紹介した、アメリカの雑誌「エコノミスト」の講読プラン広告画面を使って、マサチューセッツ工科大学の学生100名に対して、どの選択を選ぶか？という2009年の実験によりおとり効果を証明した。
この実験による成果として、
A. オンライン購読　59ドル（68％）
B. 雑誌の定期購読　125ドル（32％）
という、二択の場合の利益が8,012ドルに対して、
A. オンライン購読　59ドル（16％）
B. 雑誌の定期購読　125ドル（0％）
C. オンライン購読＆雑誌の定期購読　125ドル（84％）
という三択にした場合、利益が11,444ドルになり、掲示額を変えずに、おとりの選択肢をひとつ増やしただけで、3000ドル以上の追加利益をもたらした。

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